來源于：福州麗錦網絡科技有限公司 發表于：2017-9-26 14:41:41 瀏覽3569次

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文章摘要：如何創作“爆款”產品銷售文案

想打造一款網絡爆款極品，除了要有好產品外，創作強大成交力的銷售文案同樣重要，無忌哥總結多年撰寫產品營銷信經驗，和大家分享6大要訣：
　 　
    1、定位
　　寫產品營銷信之前，首先要問清自己，你是寫給誰看的?不要企圖覆蓋所有的人，而是要針對你的核心客戶群而寫，才有穿透力。
　　營銷信一開頭最好就明確要溝通的對象：假如你開個網店賣螺螄粉的，針對的是外地的柳州人，那你就以這句話開頭吧“在他鄉漂泊著的柳州游子，你是否在想念老家地道螺螄粉的美味?”
　　2、賣點
　　明確了目標客戶群后，接下來就要回答一個核心問題：你的產品能給用戶帶來什么好處，解決什么問題，為什么用戶要選擇你，而不選擇你的競爭對手? 因此，在你的營銷信的第一或二屏，以小標題的方式，清晰有力的呈現你的獨特賣點，但最多不要超過3條，以給用戶一個選擇你的強有力理由!
　　獨特賣點并非套在誰身上都可以用的漂亮廣告語，而是你的獨一無二之處，可以用“唯一、首創、銷量第一、規模最大、最貴、最快、最低價、獲得專利”等詞語定義的。
　　例如無忌哥幫極品會會員楊總，新推出的一款吸毒面膜擬的獨特賣點 “全球首創唯一能“吸毒”的面膜，獨家含有甲殼素，能快速吸收臉部毒素，防止彩妝后遺癥、黃斑、黑頭”
　　3、標題
　　明確了你是寫給誰看的，和你的獨特賣點后，就可以開始擬定營銷信第一屏的大標題了，大標題是至關重要的，它的使命是：3秒鐘快速吸引關注，并誘惑讀者一直讀下去!
　　我曾經看過一個標題“ 年輕漂亮90后女大學生，躺在床上月入4萬 ”，一下子就吊起了我的好奇心，看下去我才發現，原來這是一個網絡招商的廣告信。
　　4、見證
　　網絡成交最大的敵人是誰?是產品缺乏公信力!公信力如何打造?在營銷信中，必須充分展現專家認證、媒體報道、客戶見證等第三方證明。產品功效吹得越牛逼，就越需要有牛逼的見證!
　　如何獲得真實而有分量的見證? 有位賣“豬尼瑪”臘肉的微商做得很絕：無忌哥是位老吃貨，所以見到他在朋友圈里發的產品圖，就忍不住去問價了。初次打交道，沒想到老板一開口，就爽快的拋來一句：發個地址，先吃了再說!一番品嘗后，覺得臘肉特別香，服務也很熱情，吃人的嘴短，總覺得欠了一份情，最終忍不住主動在朋友圈發了一篇好評。
　　5、版式
　　在移動網絡時代，營銷信排版必須側重于“碎片化”和“移動化”。把握好下面3點規范就基本OK了：
　　◎ 篇幅切忌過長，最好控制在手機屏幕10屏之內。我對大多數營銷信的首要點評意見就是：把文字精簡一半，甚至80%!說得越多，讀者就越容易忽略你要表達的重點。
　　◎ 字體不要太小，字體和顏色不要太花俏，必須考慮到小屏閱讀體驗，很多在PC端精美的排版，在手機端卻慘不忍睹。
　　◎ 大膽留白：可參考本文的排版，正文每3-4行字就要空一行，在配圖的四周、文章的頁頭和頁尾，都要有充裕的留白，如此才不容易導致信息疲勞。
　　6、結尾
　　好的文章應該是：鳳頭、豬肚、豹尾。很多營銷信為什么沒有成交力?是缺乏一個好收尾，結果用戶在臨門一腿的時候跑掉了。