來源于：福州麗錦網絡科技有限公司 發表于：2017-10-27 15:04:21 瀏覽3853次

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文章摘要：網絡營銷大張旗鼓

面對樓市的“新常態”，為了突破“天花板”，借勢互聯網成為了大小房企的普遍選擇?；ヂ摼W在營銷方面的優勢進一步提升，網上拍賣、秒殺、微博、微信等營銷手段不斷深入，電商、眾籌、O2O等各種模式也逐漸成為房地產營銷的重要模式。除起到顛覆傳播模式和放大傳播效果等作用外，互聯網還成為房地產開發企業提升服務質量的重要途徑。另外也有不少房地產開發企業與互聯網開啟協同發展模式。


整體而言，2014年以來，房地產開發企業凈利潤增速繼續低于營業收入增速，加之各地地價不斷走高，房企利潤增長壓力不斷提升，企業正在通過整合資源、變革模式來尋求新的增長點。


電商與房企聯手賣房


日前，方興地產聯合淘寶網、余額寶等阿里系產品推出“上帝淘金季”網上購房活動。方興地產拿出1132套房產在淘寶平臺銷售，讓利額度高達2億元。具體的操作很簡單，可謂“邊買房邊賺錢”?？蛻糍徺I方興地產的項目，可通過余額寶線上支付首付款，從簽約完成到約定回款期（或交房期）間，客戶房款將一直凍結在自己的余額寶中，期間的所有收益歸客戶所有，等要交房時余額寶才把錢劃給方興地產。


房市低迷，一方面政府救市招數迭出，一方面開發商費勁心思，用上了十八般武藝，只為多銷幾套房。此前，萬科在淘寶上賣房，淘寶用戶的消費可直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，淘寶用戶的購房成本最多節省了10%；萬達也與京東達成合作，京東用戶用2014年度的消費總額，可在購買萬達城地產項目時享受相應優惠；而淘寶聯合萬科、復地、富力和大華等20余家品牌開發商，推出余額寶認購的新模式？線上下單，線下選購，以實際成交為準，未能購買者則訂金全額退款的舉動，更是開創了“電商房地產”的新模式。在始終略顯低迷的大環境下，房地產的游戲規則變了，房企開始讓利，消費者得到了優惠。而在這種模式下，淘寶則不僅收獲了單筆支付極高的銷售額，還通過線上支付購房首付將余額寶的資金池成倍放大。


從營銷手段向模式創新過渡


從表面看，電商和房企雙方希望在整個房地產行業里打造出一種新商業模式，但本質上，對于房地產企業而言，看似熱鬧的“觸網”狂歡，都是行業調整與庫存尷尬之下的嘗試。全行業去化承壓，如何找到目標客戶，創新營銷方式，成為了房企營銷人思考的問題。




互聯網能量怎么發揮，目前對房地產界而言還是一個課題，目前是一個營銷手段，未來才能得到一種模式上的更新，業內人士表示，房企與互聯網公司的合作涉及房產O2O概念，通過線上介紹和相關營銷活動吸引用戶到線下看房，通過線下服務再讓用戶簽訂單，“這中間存在轉化率問題，轉化率其實挺低的?！?br />

“在大數據時代，海量數據可以反過來對房地產企業形成支持。同時，互聯網也是一個銷售渠道，現在的企業如果不能運用互聯網思維，或者和互聯網企業產生某種聯系，肯定會降低競爭力，甚至和市場脫節?！苯淮蠓康禺a金融總裁俱樂部副會長李驍曾在接受媒體采訪時如此表示。




洞察互聯網時代先機 地板企業轉變營銷觀念
進入共享型的移動互聯網時代，人與人之間聯系前所未有的便利和緊密，同樣，地板企業和消費者之間的信息透明度也越來越高，地板企業不再保持高高在上的地位，而是轉而尋求消費者對于產品賣點和品牌價值的認同，于是，地板企業的營銷觀念也要隨之發生變化，才能跟上時代的步伐，在市場競爭中拔得頭籌。


洞察互聯網時代先機 地板企業轉變營銷觀念


洞察互聯網時代先機 地板企業轉變營銷觀念


注重與消費者連接的高頻化




時代在變化，地板企業應學會用小預算持續做高頻化。那么，地板企業怎樣跟消費者實現高頻化連接?把360度整合傳播到365天持續傳播。365天持續傳播，就要做到持續跟消費者對話，發起一波一波小型的傳播運動，當粉絲達到一定數量的時候，利用這些粉絲又可以做社會化的傳播。跟消費者溝通應該用人格化的溝通方式，溝通頻次要高，而且要多元化?；ヂ摼W時代，在連接上面，由360度的整合傳播到365天品牌的持續傳播，這對于地板企業來說是一個很大的挑戰。


注重地板消費場景的體驗化




互聯網時代，各個企業都在爭奪流量和入口，而移動互聯網爭奪的是場景。由于互聯網移動性場景的應用，刺激消費顯得非常關鍵。來到移動互聯網時代，運用新的移動技術，消費者可以享受到更智能，個性化的服務。同樣，地板企業設定用戶使用產品的場景很重要，企業運用移動智能化的技術，針對消費者自主定義他想要的場景，這就加深了參與感。


注重面對消費者的說話方式




互聯網時代的洞察就是，對這些互聯網的原住民，他們是自由、平等開放的?；ヂ摼W透明度越來越高，地板企業跟消費者溝通方式應該是真實而平等的。我們已經進入了了一個共享型的社會，未來的營銷是角色融合，人既是消費者也是生產者，渠道既是傳播渠道也是銷售渠道，受眾既是接受信息者，人人也都是自媒體?；ヂ摼W的緊密在提醒著地板企業站在更加平等的位置與消費者交流，增加品牌的價值。


經濟發展到一定階段，消費者關注的環境更大，視野更寬闊，定位不同，條件不同。共享型社會下信息是透明時代，地板企業應該抓這個時代的洞察，提高溝通效率和企業運營效率。要知道，地板行業營銷觀念的轉變，在這個共享型社會是不可逆轉的。